Mit Facebook-Werbung die Zielgruppe erreichen
Die Zeiten, in denen Werbung einfach eingestellt wurde, weil man werben wollte, sind vorbei. Google Analytics und auch Facebook bieten eine sehr genaue und filigrane Möglichkeit, die Nutzer zu definieren. Wir helfen Ihnen, um die Ads für Social Media und Co. perfekt einzustellen.
In Facebook Anzeigen kann dies auch entsprechend platziert werden.
Die Zielgruppe eines Brautmodengeschäfts:
Wer interessiert sich für Hochzeitskleider? Frauen, die im Zeitraum bis maximal 1 Jahr vor Ihrer Hochzeit stehen.
Um den besten Effekt zu erzielen, wählen wir aus Personen:
- die das Unternehmen noch nicht kennen (geliked haben)
- im Umkreis von 100km wohnen
- Frisch verlobt sind (bzw. seit 3 Monaten, 6 Monaten)
Damit haben wir eine Zielgruppe erstellt, die höchstwahrscheinlich sich für ein Brautkleid interessiert und die sehr wahrscheinlich für ein ansprechendes Angebot zugänglich sind.
Facebook-Werbeanzeige: In der Zielgruppe wird zunächst der geplante Auslieferungsradius geplant
Facebook Anzeige: Demographische Merkmale können sehr detailliert genutzt werden, um die Zielgruppe so exakt wie möglich zu definieren
Facebook bietet zwischenzeitlich eine Vielzahl von möglichen Anzeigenformaten an.
Selbst die Marketingziele lassen sich ganz exakt definieren. Dient die Anzeige der Markenbekanntheit? Sollen Interessenten (Leads) eingesammelt werden? Liegt die Conversion in Verkäufen oder in Besuchen im Geschäft?
Ablauf einer Anzeigenplanung für Facebook
Definition der möglichen strategischen Ziele für die Anzeige:
- Neue Fans für die Facebook-Seite gewinnen (Gefällt-mir-Zahl erhöhen)
- Werbung für eine Leistung oder Produkt --> Ziel ist eine Landingpage
- Leads sammeln, z.B. Newsletter-Anmeldungen; z.B. über kostenlose Whitepaper oder E-Books etc.
- bestehende Fans für ein Angebot begeistern
- Sichtbarkeit der Facebookseite erhöhen (durch Interaktion auf der Seite (xxx sprechen darüber)
- Teilnehmer für eine Veranstaltung gewinnen
Demographische Merkmale der Zielgruppe bestimmen:
- Wo wohnt die Zielgruppe?
- Wie alt ist die Zielgruppe?
- Richtet sich die Anzeige an Männer oder Frauen?
- Welche Schulbildung hat die Zielgruppe?
- Welche sexuelle Orientierung hat die Zielgruppe?
- Wie ist der Beziehungsstatus der Zielgruppe?
Definition der Interessen der Zielgruppe
Was zeichnet Ihre Zielgruppe aus? Diese Frage sollte so genau wie möglich beantwortet werden. Beginnen Sie dabei mit den spezifischen Interessen Ihrer Zielgruppe und ergänzen Sie diese durch erweiterte Kategorien (zum Beispiel: Geht Ihre Zielgruppe gerne essen?).
Eine hilfreiche Unterstützung bei der Zielgruppendefinition bietet die untenstehende Mindmap zu möglichen Targeting-Optionen für Facebook-Anzeigen. Die darin enthaltenen Informationen lassen sich natürlich auch auf andere Branchen übertragen, um passende Zielgruppen zu identifizieren.
In Verbindung mit der Auswertung von Google Analytics für das eigene Angebot lässt sich eine Zielgruppe sehr genau definieren.
Wer kauft in Erotik-Shops?
Der oder die geneigte Erotik-Shopper(in) liebt TV-Serien, kocht auch mal gerne (aber was schnelles), interessiert sich für Immobilien und ist höchstwahrscheinlich auf Dating-Portalen angemeldet.
Wer heizt alternativ und nicht mit herkömmlichen Mitteln, wie Heizöl oder Gas?
Wer nicht konventionell heizt, ist ein Outdoor-Fan, arbeitet gerne im Garten oder Wald, ist interessiert an Immobilien (und hat auch vermutlich eine) und kauft in der Regel gebrauchte Autos und keine Neuwagen.
Wer kauft eigentlich Luxus-Produkte?
Der Interessent von hochpreisigen Luxusprodukten ist ein Shopper, der gerne reist, interessiert sich für Sport und Fitness und ist als Unternehmer natürlich auch an Software zur Steigerung der Produktivitätinteressiert.
Wer interessiert sich für Outdoor-Sport?
Wenn man die einzelnen Interessensgebiete noch tiefergehend betrachtet, dann lassen sich die Interessen der Zielgruppe für gezielte Werbeaktionen noch granulärer betrachten und planen.
Mit diesem Wissen ist dann die Facebook-Anzeige sehr gut planbar. Es fehlt nur noch eine vollständige Liste der Möglichkeiten für eine Zielgruppe
Vollständige Liste von Targeting-Optionen für eine Facebook-Anzeige
Welche Möglichkeit bei der Zielgruppe es gibt, sieht man hier:
Retargeting: Nutzer erneut ansprechen, die bereits Interesse gezeigt haben
Eine besonders effektive Methode, um den Erfolg von Facebook-Werbung zu steigern, ist das **Retargeting**. Damit können Sie Nutzer gezielt erneut ansprechen, die bereits mit Ihrer Website oder Ihrem Facebook-Profil interagiert haben, ohne eine gewünschte Aktion abzuschließen, wie etwa einen Kauf. Retargeting kann besonders nützlich sein, um Nutzer, die Produkte in ihren Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben, zu einem späteren Zeitpunkt mit einer gezielten Anzeige zurückzugewinnen.
Durch das Setzen eines Facebook-Pixels auf Ihrer Website können Sie die Besucher Ihrer Seite erfassen und später mit relevanten Anzeigen ansprechen. Diese Anzeigen können spezifisch auf das Verhalten der Nutzer zugeschnitten werden, wie z. B. Produkte, die sie angesehen haben, oder Seiten, die sie besucht haben. Diese personalisierten Anzeigen haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer zurückkehren und eine Conversion durchführen, da sie sich bereits für Ihr Angebot interessiert haben.
Durch die Kombination von gezieltem Targeting und Retargeting können Unternehmen ihre Werbebudgets effizienter nutzen und die Chancen auf erfolgreiche Kampagnen signifikant erhöhen.
Weitere Informationen:
Social Media as a Service- So wird Ihr Facebook zum Erfolg
SoMaaS
Chatbots in Facebook - Was der Roboter für Ihr Unternehmen leisten
